Não é só uma questão de preço!

Muitos ainda acreditam, na hora de negociar e lidar com o consumidor, que o preço é um artifício capaz de seduzi-lo, sobre os demais aspectos. Não é verdade. E, antes de entrar numa guerra de preços, lembre-se: se um desconto é a única coisa que você tem a oferecer, cuidado! Essa pode ser a estratégia mais fácil de ser copiada por seus concorrentes. Há muitos níveis nos quais sua empresa pode querer se tornar única, e entregar um valor diferencial para o cliente, além do preço baixo.

Ao precificar seus produtos e serviços tenha em mente que quem compra, pode levar em conta diferentes características e com exigências maiores ou menores em cada aspecto do que você oferece. Portanto seja criativo e entregue ao consumidor alternativas, nas quais ele pode pagar menos e levar menos; ou pagar mais e levar mais valor. Deixe claro o que você está vendendo e o que pode tirar do pacote da venda, para abaixar seu preço.

Pensando nas diferentes exigências dos clientes, o economista Paul Milgrom projetou a Perfect Commerce. Essa empresa é um leilão onde os vendedores concorrem em outros aspectos além do preço. Os compradores indicam a importância que atribuem a cada variável do que é negociado. São flexíveis quanto as alternativas e podem dar preferência maior a uma determinada característica (como prazo de validade) em detrimento do preço. Portanto, se você quer vender um produto pode competir nas suas inúmeras qualidades técnicas, na sua capacidade de entregar, de financiar, além do preço, é claro.