Custos de transação

Os custos de transação podem ser entendidos como fricções no processo de troca (tempo, esforço e dinheiro gasto no processo de fazer negócios) tanto do comprador como do vendedor. Esses custos, muitas vezes, começam antes de um contrato ser fechado. Um mercado com menores custos de transação promove maiores ganhos e agilidade para seus vendedores e compradores. Mas há situações em que pagar caro, somente pela possibilidade de um contrato, pode ser vantajoso.

O grupo de produção de energia IMPSA gastou milhões em pesquisa somente para concorrer em um leilão promovido pelo governo brasileiro. A disputa de preços - a forma de gerenciar os lances e a transação - foram organizadas pela empresa de TI catarinense Paradigma. Tudo pela chance de construir megaestruturas para produção de energia no Brasil. No leilão eletrônico, os preços que o governo ditava por unidades de energia diminuíam a cada rodada. Assim, somente as empresas que vieram muito bem preparadas; com dados estruturais e geológicos coletados durante os anos anteriores, e com a permissão do estado para construir; tiveram a oportunidade de, com segurança, aceitar propostas cada vez mais baixas. Já que essas licitantes arcaram com custos transacionais, puderam avaliar o lucro e os riscos contidos em cada rodada de preços. Entre outras empresas, negócio fechado para a IMPSA, e com bons lucros!